電商運營

淘系電商和抖系電商的區別

發布時間:2022-01-14 14:12:18 作者:yifan 瀏覽量:2623

淘電商和抖電商的區別

       打個比方把電商看做在魚池里抓魚,大家刷小抖的時候呢,都是碎片化娛樂為主,商家用內容當魚餌丟到魚池里,魚看到魚餌呢就想吃,主動游過來,丟蝦米能抓到十條魚,丟雞肉味呢?抓到100條魚,只要你內容夠味,魚兒想吃東西就賣出去了。只要你的內容足夠好,小抖的算法呢,可以把你的魚餌推薦到更大的池子里面,更多相同口味的魚看見你抓到的魚就更多,對小抖來說啊,你的魚兒還能讓更多的魚感興趣。從而能不斷吸引用戶,日活也非常高所以從來不缺流量。那商家怎么辦?只要創作好內容在魚池里公平競技,所以,沒有哪個商家能贏家通吃啊,這對小商家來說比較友好,也比較公平。

       淘系就不一樣了,魚池里的魚呢,都是帶著目的來的,所以商家就很簡單,只要在過路上放張漁網抓魚就行,漁網好魚抓的就多,1000條魚過來跑掉900條被你補到100條,轉化率10%于是呢商家就兩種策略,要么打扮店鋪提高轉化率花錢買黃金未上網,這叫站內營銷,要么到小抖這樣的內容平臺導流量進來,這叫站外營銷所以為什么小淘一直患有流量饑渴癥啊?為什么阿里收購的所有公司都在為小淘導流啊,因為它消耗流量,不生產流量,只能買買買,于是流量越買越貴商家賺錢越來越少,平臺賺錢越來越多,所以你看小淘是中心化的,流量掌握在平臺手里,所以有錢就有流量。小商家沒錢買流量啊?就很難。
         做小抖流量呢?是去中心化,你有好內容,算法會分發給感興趣的用戶,于是那些小商家只要經營好自己的一畝三分地就能活下來。那么商家就會思考啊,你小淘都要花錢買流量,那我干嘛不直接去有流量的平臺賣貨呢?憑什么非要給你一大筆錢呢?所以之前批的分走了一波商家,現在小抖呢,又要分走一波。這就是很多人認為淘氣的模式,遲早要不行的原因,因為他們認為淘氣沒有流量生產能力。但是這里有個問題出來了,你到小抖上就一定能捕到魚了嗎?不是所有商家都會生產內容,內容的持續性輸出是一個非常難的事情啊,這個東西有時候還真需要點天賦,哪怕你今天不小心火了一條,你保證下一條能繼續火嗎?最后你發現大家都成了算法的奴隸,統治化的東西越來越多啊,套路盒飯吃久了,也不可能一直飽啊,這對商家來說挑戰太大了,于是就出現了一個持續性和穩定性的問題。小淘的搜索電商雖然流量少,但起碼是穩定的。小抖的興趣電商雖然流量大,但很遺憾不穩定。小淘的流量效應是沒有小抖強,但他只要有整個電商生態在,那么它的基礎流量至少是穩固的,重要是他自己內部怎么創新,怎么做好用戶體驗。現實世界的大賣場當年也天天喊著不行了不行了,但是死了嗎?根本沒死。很多倉儲式會員超市體驗玩得好的生意照樣火的不行啊,現實世界的大賣場都沒死,憑什么你說這個虛擬世界的大買場就一定會死呢?同樣的,小抖的流量效應是很強,但是如果大家遲遲賺不到錢,做內容的人總是沒辦法變現,你說有多少人能一直堅持下去呢?所以小抖電商也是必須要做的,哪怕商業氛圍會影響到一點內容根基。

所以我的結論是什么?

一不用擔心小淘,恐龍要死沒那么快,所有龐然大物倒下都是因為自己,不是因為別人,二也不用擔心小抖,他的商業化進程是必須要加強,這是一個平衡問題,要反過來想,小抖只有讓做好內容的人賺錢了,他才會越來越強。三、未來的趨勢一定是做電商的淘系會切入一部分內容,沉淀流量,做內容生態的抖系呢,也會切入電商啊,加強變現,江湖很大,真的不一定非要你死我活,所以呢,對于做生意的人來說,一定要做渣男,渣女,永遠要吃著碗里的看著鍋里的。

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