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  • 16

    2022-01

    【電商運營】私域研究社|深度拆解李佳琦的「私域細節」之二

    3)促轉化:預約提醒,淘口令跳轉為了提醒用戶準時觀看直播,李佳琦也算是費盡心力,在細節處下足了功夫。在李佳琦官方會員群中,用戶每天會接收到三次「定時提醒」:早上 10 點,提醒用戶打卡簽到;下午 1 點左右,直播內容預告;晚上 7 點半左右(直播開始后),開播提醒。雖然是簡單的三步,但其實背后有很多值得借鑒的運營邏輯: 首先,通過打卡簽到引起注意。 在每日的打卡簽到界面,用戶不...

  • 16

    2022-01

    【電商運營】私域研究社|深度拆解李佳琦的「私域細節」

    導讀:提到李佳琦,大家第一個想到的可能是剛過去的雙 11 里他的「百億銷售額」,可能是前不久他和歐萊雅鬧的沸沸揚揚的“面膜事件”,也可能是他“口紅一哥”的名號…… 很多人會將李佳琦的成功歸結于“趕上風口成了頭部,全靠馬太效應”;這一觀點雖有合理之處,但也難免偏頗。 事實上,李佳琦的成功,除了平臺流量扶持、全渠道營銷推廣等因素,也離不開他對私域進行持續地精細化運營。 比...

  • 14

    2022-01

    【電商運營】淘系電商和抖系電商的區別

    淘電商和抖電商的區別       打個比方把電商看做在魚池里抓魚,大家刷小抖的時候呢,都是碎片化娛樂為主,商家用內容當魚餌丟到魚池里,魚看到魚餌呢就想吃,主動游過來,丟蝦米能抓到十條魚,丟雞肉味呢?抓到100條魚,只要你內容夠味,魚兒想吃東西就賣出去了。只要你的內容足夠好,小抖的算法呢,可以把你的魚餌推薦到更大的池子里面,更多相同口味的魚看見你抓到的魚就更多...

  • 04

    2021-12

    【電商運營】私域研究社 | 花西子私域流量營銷戰略玩法全拆解

    整個的營銷過程是從產品的設計開始的。每一個爆款的背后,都離不開好產品的長期積淀。花西子的產品有六大系列,幾乎囊括了彩妝的所有品類,從底妝、唇妝、定妝、眼妝到卸妝和美妝工具,可以說是一應俱全。但目前花西子瞄準了粉底遮瑕、定妝散粉和口紅等幾個品類集中發力,一批明星產品已經獲得了不俗的銷售戰績。通過天貓旗艦店的統計,花西子目前累計推出的產品sku數量達到130,如果加上每個產品迭代的多個版本的話,能達到...

  • 04

    2021-12

    【電商運營】私域研究社 | 瑞幸咖啡私域流量營銷戰略玩法全拆解

    一個成功的企業背后總會有一套值得去參考或者借鑒的商業模式,如果學會從理性的角度出發,去了解并探討其中的規則且加以運用,相信于我們而言益處偏大。瑞幸咖啡,相信目前國內大部分的人都知道,他用資本驅動加上一些新的營銷手法切入咖啡市場,并迅速擴張,僅用一年半的時間獲得了超增長。截止目前,線下門店已經超4500家 ,并于2019年5月份在納斯達克成功上市,估值60億美元。瑞幸咖啡品牌的成功,除了資本的加持之...

  • 17

    2021-11

    【電商運營】萬變不離其宗,私域其實是一場商業本質的回歸

    私域雖然是近幾年提出的一個比較火的概念,但當我們知道私域是“長遠而忠誠的客戶關系”后,我們不難發現,其實關注用戶精細化運營的私域早已有之。與其說私域是最近火起來的概念,不如說私域是一場商業本質的回歸!商業起源于商品的交換、交易。原始社會以物易物,市場上不同人、不同主體的分工和能力不一樣,社會分工使生產的單一性和需求的多樣性產生了矛盾,由此帶來互通,供給與需求成為了可以匹配的追尋,由此產生了交易,而...

  • 31

    2021-10

    【電商運營】良品鋪子前三季度營收65億:同比增19%,搶抓社交電商紅利

    雷遞網 樂天 10月22日報道高端零食第一股良品鋪子(603719)昨日發布第三季度業績報告。報告顯示,公司前三季度實現營業收入65.69億元;同比增長18.78%;歸屬于上市公司股東的凈利潤3.15億元,同比增長19.57%,業績延續營收、凈利潤雙增長態勢。得益于穩健的經營策略,在零食行業傳統淡季,良品鋪子第三季度營收能力不減,盈利表現優異。公司第三季度實現營業收入21.48億元,同比增長11....

  • 23

    2021-09

    【分銷運營】從0到1打造視頻號(3)視頻制作的四大技巧

    視頻號內,有五個必須研究的功能:功能1:默認進入“朋友”列表意義:強社交的定位功能2:關注、轉發、收藏、點贊、評論意義:內容分發的依據!功能3:私密贊、隱私、隱私設置意義:對外展示包裝的自我,對內展示真實的自我!功能4:認證意義:認證是一種信任背書,其意義在于提升判斷效率。功能5:直播意義:人人都可直播的時代!功能本身其實沒什么,因為靠擼代碼都是能夠擼出來的,但功能背后的意義,值得我們思考,尤其是...

  • 23

    2021-09

    【分銷運營】從0到1打造視頻號(2)內容分發機制

    古語有云:“酒香不怕巷子深!”但是呢,時代變了,當今是一個信息泛濫的時代,人們整天被動接收的信息,還消化不完呢,更沒有時間和精力去主動發掘和辨別信息了。我們打造視頻號,內容為王是根基,但是怎樣把內容傳遞到消費者手中,也是至關重要的一環,畢竟能被消費的內容,才是有意義的內容!今天就讓我們繼續研究一下視頻號的內容分發機制!第一,內容創作時需注意:視頻號昵稱:這是第一層級“領域”區分的依據!話題標簽:這...

  • 23

    2021-09

    【分銷運營】從0到1打造視頻號(1)視頻號生態

    我們都知道,微信最初的定位是一款即時通訊工具。但經過了這么多年的發展,微信早已包羅萬象,孵化出了眾多子產品,覆蓋了千千萬萬的業務場景。視頻號作為微信其中之一的子產品,其生來就并非是一個獨立的APP,而是整個微信產品閉環中的核心部分。那么微信的生態中,都包含了哪些子產品呢?概括起來,有六大子產品:搜一搜、朋友圈、微信群、公眾號、小程序以及視頻號。其具體的定位,如下圖所示:那其中,與視頻號相關的生態布...

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